Opcje negocjacji w trybie pre ipo

Hej kochanie, jaki jest twój numer pracownika Niski numer pracownika w słynnym startupie jest oznaką wielkich bogactw. Ale nie możesz zacząć dzisiaj i być Pracownikiem 1 na Placu, Pinterest lub jednym z innych najcenniejszych startupów na Ziemi. Zamiast tego musisz dołączyć do startupu na wczesnym etapie i wynegocjować świetny pakiet akcji. W tym poście omówiono kwestie związane z negocjacjami, dołączając do starszego etapu początkowego etapu, finansowanego ze źródeł początkowych z serii A. P: Czy nie jest to pewna rzecz? Mają fundusze Nie. Pozyskiwanie niewielkich kwot od inwestorów na etapie siewu lub od znajomych i rodziny nie jest tym samym znakiem sukcesu i wartości, co wielomilionowe finansowanie serii A przez inwestorów venture capital. Według Josh Lerner, eksperta z Harvard Business Schools VC, 90 procent nowych firm nie przechodzi od fazy początkowej do prawdziwego finansowania VC i kończy się z tego powodu zamykaniem. Tak więc inwestycja w akcje w fazie początkowej jest grą jeszcze bardziej ryzykowną niż bardzo ryzykowna gra akcji w finansowanym przez VC startupie. P: Ile udziałów powinienem uzyskać Nie licząc liczby akcji ani wyceny akcji, gdy dołączasz do startupu na wczesnym etapie. Pomyśl o sobie jako o założycielu na późnym etapie i wynegocjuj pewien procent udziałów w firmie. Powinieneś oprzeć ten procent na przewidywanym wkładzie do wzrostu wartości firmy. Firmy na wczesnym etapie rozwoju spodziewają się radykalnie zwiększyć wartość pomiędzy założycielami a serią A. Na przykład wspólna wycena pre-pieniądza przy finansowaniu VC wynosi 8 milionów. Żadna firma nie może się stać 8 milionową firmą bez świetnego zespołu. Pomyśl o swoim wkładzie w ten sposób: P: W jaki sposób wczesne startupy powinny obliczyć moją procentową własność? Będziesz negocjował swój kapitał jako procent w pełni rozrzedzonego kapitału. W pełni Rozwodniony Kapitał Liczba akcji wydawanych założycielom (Akcje Funduszy) liczba akcji zarezerwowanych dla pracowników (Pula Pracowników) liczba akcji wyemitowanych lub przyrzeczonych innym inwestorom (Zamienne papiery wartościowe). Mogą być również zaległe warranty, które również powinny zostać uwzględnione. Twoja liczba udziałów w pełni rozwodniona Kapitał Twój procent Własność. Należy pamiętać, że wiele startupów na wczesnym etapie zignoruje informacje zamienne, gdy uzyskają one w pełni rozdysponowaną wartość kapitału, aby obliczyć procent posiadania. Zamienne banknoty są wydawane inwestorom aniołów lub zalążków przed pełnym finansowaniem VC. Inwestorzy szczebla początkowego przekazują spółce pieniądze na około rok przed spodziewanym finansowaniem VC, a spółka przekształca obligacje zamienne w akcje uprzywilejowane w ramach finansowania VC z dyskontem od ceny akcji przypadającej na VC. Ponieważ obligacje zamienne stanowią obietnicę emisji akcji, należy poprosić firmę o uwzględnienie szacunków dotyczących zamiany notatek zamiennych na kapitał w pełni rozrzedzony w celu dokładniejszego oszacowania wartości udziałów procentowych. P: Czy 1 standardowa oferta akcji 1 może mieć sens dla pracownika przystępującego po finansowaniu z serii A. ale nie popełnij błędu myśląc, że pracownik na wczesnym etapie jest taki sam, jak pracownik zatrudniony po zakończeniu służby. Po pierwsze, Twój udział procentowy będzie znacznie osłabiony w finansowaniu z serii A. Kiedy seria A VC kupi około 20 firmy, będziesz właścicielem około 20 mniej firmy. Po drugie, istnieje ogromne ryzyko, że firma nigdy nie pozyska finansowania VC. Według CB Insights. około 39,4 firm z legalnym funduszem zalążkowym kontynuuje finansowanie uzupełniające. Liczba ta jest znacznie niższa w przypadku ofert nasion, w których nie biorą udziału legalne VC. Nie daj się zwieść obietnicom, że firma zbiera pieniądze lub zamierza zamknąć finansowanie. Założyciele są notorycznie urojeni w tych sprawach. Jeśli nie zamkną transakcji i nie wpłacą milionów dolarów do banku, ryzyko jest wysokie, że firmie zabraknie pieniędzy i nie będzie już można wypłacić ci wynagrodzenia. Ponieważ Twoje ryzyko jest wyższe niż pracownika zatrudnionego po serii A, Twój udział procentowy powinien być wyższy. P: Czy jest coś trudnego, na co powinienem zwrócić uwagę w moich dokumentach giełdowych? Tak. Poszukaj praw do odkupu dla nabytych akcji lub zakończenia opcji na akcje za naruszenia zakazu konkurowania lub klauzule zignorowania. Poproś swojego adwokata o przeczytanie dokumentów, gdy tylko uzyskasz do nich dostęp. Jeśli nie masz dostępu do dokumentów przed zaakceptowaniem oferty, zadaj temu przedsiębiorstwu pytanie: Czy firma zachowuje prawa do odkupu w odniesieniu do moich nabytych udziałów lub jakichkolwiek innych uprawnień, które uniemożliwiają mi posiadanie tego, co nabyte Jeśli firma odpowie tak, aby na to pytanie, możesz utracić swój kapitał własny, gdy opuścisz firmę lub zostaniesz zwolniony. Innymi słowy, masz nieskończone uprawnienia, ponieważ nie masz żadnych udziałów, nawet po ich nabyciu. Można to nazwać nabytymi uprawnieniami do odkupu akcji, zwrotami z inwestycji, ograniczeniami konkurencji dotyczącymi kapitału własnego, a nawet kapitalizmem zła lub wampira. Większość pracowników, którzy będą podlegać temu, nie wie o tym, dopóki nie opuszczą firmy (albo dobrowolnie lub po zwolnieniu) lub czekają na wypłatę w fuzji, która nigdy nie zamierza ich wypłacić. Oznacza to, że pracowali oni, aby zdobyć kapitał własny, który nie ma wartości, którą według nich powinien posiadać, podczas gdy mogliby pracować gdzie indziej na prawdziwe pieniądze. P: Co jest sprawiedliwe w przypadku nabywania uprawnień Przyspieszanie po zmianie kontroli Standardowe nabywanie uprawnień to comiesięczna wypłata w ciągu czterech lat z rocznym urwiskiem. Oznacza to, że zarabiasz 14 sztuk po jednym roku i 148 sztuk co miesiąc. Ale nabywanie uprawnień powinno mieć sens. Jeśli twoja rola w firmie nie powinna rozciągać się na cztery lata, negocjuj, czy harmonogram nabycia uprawnień odpowiada tym oczekiwaniom. Kiedy negocjujesz pakiet kapitałowy w oczekiwaniu na wartościowe wyjście, masz nadzieję, że będziesz miał możliwość zarobienia pełnej wartości pakietu. Jeśli jednak zostaniesz wypowiedziana przed końcem swojego programu nabywania uprawnień, nawet po cennym nabyciu, możesz nie uzyskać pełnej wartości swoich udziałów. Na przykład, jeśli cała twoja dotacja ma wartość 1 miliona dolarów w momencie przejęcia, a ty tylko nabyłeś połowę swoich udziałów, przysługiwałaby ci tylko połowa tej wartości. Pozostała część będzie traktowana, ale firma zgodzi się, że będzie traktowana w negocjacjach o przejęciu. Możesz nadal zarabiać tę wartość przez następną połowę swojego harmonogramu nabywania uprawnień, ale nie w przypadku wypowiedzenia po przejęciu. Niektórzy pracownicy negocjują podwójne przyspieszenie przy zmianie sterowania. Chroni to prawo do uzyskania pełnego pakietu akcji, ponieważ akcje zostaną natychmiast nabyte, jeżeli spełnione zostaną obie następujące warunki: (pierwszy impuls) po przejęciu, które ma miejsce przed pełnym przyznaniem nagrody (drugi spust), pracownik zostaje rozwiązany (zgodnie z definicją zawartą w umowie opcji na akcje). P: Firma twierdzi, że zdecyduje o cenie wykonania moich opcji na akcje. Czy mogę wynegocjować, że Firma ustali cenę wykonania na wartość godziwą (FMV) w dniu, w którym zarząd przyznaje opcje użytkownikowi. Cena ta nie podlega negocjacji, ale aby chronić swoje interesy, chcesz mieć pewność, że przyznają ci opcje JAK NAJSZYBCIEJ. Poinformuj firmę, że jest to dla Ciebie ważne i wykonaj ją po uruchomieniu. Jeśli opóźnią przyznanie ci opcji do czasu finansowania lub innego ważnego wydarzenia, cena FMV i cena wykonania wzrosną. Zmniejszyłoby to wartość twoich opcji na akcje poprzez wzrost wartości firmy. Początkowo startupy bardzo często opóźniają przyznawanie dotacji. Wzruszają ramionami z powodu szerokości pasma lub innych bzdur. Ale tak naprawdę to tylko nieostrożność w przekazywaniu swoim pracownikom tego, co im obiecano. Termin i, w związku z tym, cena stypendiów nie ma większego znaczenia, jeśli firma ponosi awarię. Ale jeśli firma osiągnie wielki sukces w ciągu pierwszych lat, jest to ogromny problem dla poszczególnych pracowników. Widziałem osoby, które trzymały się cen wykonania w setkach tysięcy dolarów, kiedy obiecano im ceny wykonania w setkach dolarów. Pytanie: Jaką pensję mogę negocjować jako pracownik na wczesnym etapie kariery? Kiedy dołączysz do startupu na wczesnym etapie, być może będziesz musiał zaakceptować niższe wynagrodzenie rynkowe. Ale startup nie jest non-profit. Powinieneś być na rynku, gdy tylko zarobi prawdziwe pieniądze. I powinieneś być nagrodzony za jakąkolwiek utratę wynagrodzenia (i ryzyko, że będziesz zarabiać 0 pensji w ciągu kilku miesięcy, jeśli firma nie zbiera pieniędzy) w znacznym stopniu, gdy wstąpisz do firmy. Kiedy dołączasz do firmy, możesz dojść do porozumienia w sprawie twojego kursu rynkowego i uzgodnić, że otrzymasz podwyżkę do tej kwoty w momencie finansowania. Możesz również zapytać, kiedy dołączasz do firmy, aby przyznać ci premię w momencie finansowania, aby nadrobić na początku pracę poniżej stawek rynkowych. Oczywiście, jest to hazard, ponieważ tylko niewielki procent startupów na etapie początkowym trafi do serii A i będzie w stanie zapłacić ten bonus. P: Jaką formę kapitału własnego powinienem otrzymywać Jakie są konsekwencje podatkowe formularza Nie należy ich traktować jako porady podatkowej dla konkretnej sytuacji, ponieważ opierają się na wielu, wielu założeniach dotyczących sytuacji podatkowej osób fizycznych i zgodności firmy z prawem podatkowym. prawo. Na przykład, jeśli firma nieprawidłowo zaprojektuje strukturę lub szczegóły dotacji, możesz mieć do czynienia z podatkowymi podatkami w wysokości do 70. Lub, jeśli występują wahania cen w roku sprzedaży, twoje traktowanie podatkowe może być inne. Lub jeśli firma dokonuje pewnych wyborów przy nabyciu, twoje traktowanie podatkowe może być inne. Lub. masz pomysł, że jest to skomplikowane. Są to najkorzystniejsze podatkowo formy rekompensaty kapitałowej dla pracownika na wczesnym etapie, w kolejności od najlepszych do najgorszych: 1. Ograniczony zapas z ograniczoną odpowiedzialnością. Kupujesz akcje za ich uczciwą wartość rynkową w dniu przyznania i składasz 83 (b) wybory w IRS w ciągu 30 dni. Ponieważ posiadasz akcje, Twój okres posiadania zysków kapitałowych rozpoczyna się natychmiast. Unikasz opodatkowania, gdy otrzymujesz zapasy i unikasz zwykłych stawek podatku dochodowego przy sprzedaży akcji. Ale ryzykujesz, że akcje staną się bezwartościowe lub będą warte mniej niż cena, którą zapłaciłeś, by je kupić. 1. Opcje niekwalifikowalnych papierów wartościowych (bezzwłocznie w fazie początkowej). Wcześnie wykorzystasz opcje na akcje i dokonasz 83-krotnego wyboru w IRS w ciągu 30 dni. Nie ma różnicy pomiędzy wartością rynkową akcji a ceną wykonania opcji, więc unikasz wszelkich podatków (nawet AMT) podczas ćwiczeń. Natychmiast posiadasz akcje (z zastrzeżeniem nabycia uprawnień), więc unikasz zwykłych stawek podatku dochodowego przy sprzedaży akcji, a Twój okres posiadania zysków kapitałowych rozpoczyna się natychmiast. Ale podejmujesz ryzyko inwestycyjne, że akcja stanie się bezwartościowa lub będzie warta mniej niż cena, którą zapłaciłeś za jej wykonanie. 3. Opcje na akcje motywacyjne (ang. Incentive Stock Options - ISO): Nie będziesz opodatkowany, gdy opcje zostaną przyznane, a nie będziesz miał zwykłego dochodu podczas korzystania z opcji. Jednakże, być może będziesz musiał zapłacić Alternatywny podatek minimalny (AMT), gdy skorzystasz z opcji spreadu pomiędzy wartością godziwą (FMV) w dniu wykonania i ceną wykonania. Otrzymasz także zyski kapitałowe, gdy sprzedasz akcje tak długo, jak sprzedasz swój zapas co najmniej (1) rok po ćwiczeniu ORAZ (2) dwa lata po przyznaniu ISO. 4. Ograniczone jednostki zapasowe (RSU). Nie jesteś objęty podatkiem przy dotacji. Nie musisz płacić ceny wykonania. Ale płacisz zwykły podatek dochodowy i podatek FICA od wartości akcji w dniu nabycia uprawnień lub w późniejszym terminie (w zależności od planu firmy i terminu rozliczeń RSU). Prawdopodobnie nie będziesz miał wyboru między RSU a opcjami na akcje (ISO lub NQSO), chyba że jesteś bardzo wczesnym pracownikiem lub poważnym pracownikiem wykonawczym i masz moc do kierowania strukturą kapitałową firmy. Jeśli więc dołączasz na wczesnym etapie i chcesz wyłożyć trochę gotówki na zakup akcji zwykłych, poproś o Restricted Stock. 5. Niewymagana opcja na akcje (nie wcześniejsza): Jesteś obciążony podatkiem dochodowym od osób fizycznych i FICA w dniu wykonania na rozpiętości pomiędzy ceną wykonania a FMV w dniu wykonania. Kiedy sprzedajesz akcje, masz zysk kapitałowy lub stratę na spready pomiędzy FMV w dniu wykonania i cenę sprzedaży. P: Kto poprowadzi mnie, jeśli będę miał więcej pytań. Opcja Counsel - Usługi prawne dla osób fizycznych. Adwokat Mary Russell doradza osobom prywatnym przy wycenie i negocjowaniu oferty akcji, realizacji opcji na akcje i opodatkowaniu oraz sprzedaży zapasów. Zobacz najczęściej zadawane pytania na temat jej usług lub skontaktuj się z nią pod numerem (650) 326-3412 lub przez e-mail .3 Kroki prowadzące do negocjacji w sprawie oferty pracy dla początkujących Zawsze chciałeś żyć w startuplife. a teraz ta rzeczywistość jest bliższa niż kiedykolwiek: masz ofertę od początkującego. Wykonałeś swoje badania, masz zamiłowanie do firmy i znasz ryzyko. Ale teraz musisz zważyć odszkodowanie. Czy jest jakaś swoboda z firmą na wczesnym etapie? Czy możesz zbliżyć się do swojej aktualnej wartości na rynku korporacyjnym? Oczywiście, jeśli negocjujesz. Każda oferta jest do negocjacji. Wszystko w strategii i jak bardzo chcesz, aby praca była oferowana. Ale to nie jest twoja standardowa negocjacja Fortune 500. Nie wędkujesz, by spędzić więcej czasu na wakacje lub w biurze narożnym, dyndając szalonymi umiejętnościami przed rekruterem. A ty dobrze sobie poradzisz, porównując ofertę start-up z twoją fantazyjną pracą korporacyjną. Zamiast tego stań w tych butach startuplife i negocjuj ofertę, która jest uczciwa i ma sens w przypadku firmy, do której chcesz dołączyć. Oferty pracy dla osób rozpoczynających pracę są przeznaczone dla kandydatów, którzy są gotowi podjąć ryzyko zawodowe, karierę zawodową i świadczenia za długoterminową zapłatę. W tej notatce, oto co należy rozważyć przed rozpoczęciem negocjacji. 1. Poznaj liczby Jako osoba poszukująca pracy prawdopodobnie przeprowadziła badanie firmy przed rozmową kwalifikacyjną. ale nie masz danych, które oferuje oferta. Teraz, gdy już wiesz, będziesz chciał sprawdzić, czy pakiet jest oferowany. Rekompensata za uruchomienie jest bardzo zróżnicowana, więc sprawdź, jak to się ma do wynagrodzenia za podobne stanowiska w podobnych firmach (np. Jeśli obecnie pracujesz dla dużej firmy, nie porównuj oferty z tym, co teraz robisz). Możesz także skorzystać z nowej funkcji wynagrodzenia AngelLists dla porównania. Oto kolejna sztuczka: Znajdź dane wizowe. Rząd wymaga, aby firmy przekazywały informacje o pensjach posiadaczom wizy, aby móc wyszukiwać firmy po imieniu i zobaczyć wynagrodzenia dla różnych stanowisk w konkretnej firmie (zakładając, że firma zatrudniła międzynarodowych pracowników). Na przykład możesz uzyskać pełną listę wynagrodzeń Google za pomocą jednego wyszukiwania. W ramach swoich badań powinieneś również wziąć pod uwagę dane o potencjale finansowym firmy, które nie mają wielkiego znaczenia, jeśli firma przejdzie w przyszłym roku. Zacznij od zrozumienia podstaw, wykonując badania przed rozpoczęciem IPO, aby uzyskać średnie wyniki. Strony takie jak CrunchBase dostarczają danych na temat wyceny firmy i finansowania, dzięki czemu można zweryfikować kwotę finansowania i rundy inwestycji firmy do tej pory. To pomoże ci określić jego rentowność i potencjał. Nie zapomnij też o swoich osobistych badaniach. Masz życie, by żyć Confer ze współmałżonkiem, partnerem lub kluczowymi członkami rodziny, aby ustalić ostateczną linię. Jak nisko jesteś gotowy pójść Znaleźć swój punkt odniesienia zanim zaczniesz negocjować. 2. Dig into the Equity Jeśli oferta pochodzi z kapitału własnego, musisz jeszcze zrobić coś więcej. (A jeśli tak, to na pewno warto zapytać, czy jest szansa na kapitał w przyszłości - jest to zdecydowanie jedna z największych zalet pracy dla start-upu). Ważne jest, aby określić zarówno wartość kapitału własnego, jaki procent firma, której wartość równa się. Na przykład, jeśli zaoferowany ci będzie kapitał 0,025, wartość tego kapitału będzie się różnić w zależności od wartości firmy i posiadanych akcji. Po prostu nie możesz wziąć procentu w wartości nominalnej. Jego wartość jest skorelowana z wartością firmy. Jeśli firma działa po IPO, jej trochę łatwiej jest określić wartość. Pre-IPO to inna opowieść, że nie mniej niż 40 modeli do obliczenia kapitału, w tym dobrze znane równanie equity. Nie ma na to idealnego sposobu, ale możesz wypróbować kilka modeli, aby oszacować wartość oferowanego kapitału. Możesz również bezpośrednio zapytać założycieli firmy. Nie wyciągają kapitału z powietrza (a jeśli tak, to masz większy problem). Zapytaj ich o formułę, której użyli, i wartość odszkodowania, jaką przypisują udziałom lub opcjom dla poczucia postrzeganej wartości. Znając liczbę akcji, całkowita liczba w puli i ich plany rozszerzenia puli będą nieocenione. Pomocne może być także przyjrzenie się perspektywie firmy: gdzie są one w sprawie finansowania Jak zostały wykonane ich oferty Venture Deals to świetna perspektywa na modele finansowania początkowego. Znajomość liczby inwestorów, liczby rund i potencjału wzrostu może pomóc ci ustalić, czy twoja oferta akcji jest uczciwa, ponieważ kapitał własny może zostać rozrzedzony w miarę dokonywania kolejnych inwestycji i przyłączania się większej liczby pracowników. 3. Negocjuj to, co najważniejsze Większość chce odejść od negocjacji, jakby wygrywali. Ale nie wygrywaj złych rzeczy. Po zakończeniu badań skorzystaj z tych danych, aby ustalić, co jest dla Ciebie ważne. Idź do rozmowy (i tak, to musi być rozmowa na żywo, na którą nie zezwala się na wysyłanie wiadomości e-mail lub bezpośrednie) z naciskiem na podniesienie wynagrodzenia lub kapitału. Ale nie oba. Jeśli podejmujesz dużą obniżkę płac i jesteś trochę niechętny ryzyku, idź na pensję. Ale przygotuj się na argumenty za tym, dlaczego twoja wartość na rynku i pensje rówieśników. Jeśli widzisz prawdziwy potencjał w firmie i chcesz zrezygnować z wynagrodzenia, zamiast tego negocjuj swoje equity. To samo, ale przygotujcie się, aby przedstawić swoje uzasadnienie. Powtórz swoje zaangażowanie i swoje motywacje. I nie zapomnij danych. Nie trać czasu na głupich rzeczach, takich jak tytuły czy czas wakacji. Oczywiście, korzyści są świetne, ale nie zapewniają one długookresowej wartości, a wędkowanie dla nich nie świadczy o twoim zaangażowaniu w firmę. startuplife to przywiązanie do celu firmy, więc kłótnie o powierzchowne przedmioty nie przyniosą ci wartości ani punktów popularności. I nie rób tego osobiście. Nie jest to dobry argument do negocjacji opartych na potrzebach osobistych lub rodzinnych. Zrób to z biznesem i wartością, jaką przynosisz. Nie ma wątpliwości, że dołączenie do start-upu to poważna decyzja. Ale nie wdawaj się w negocjacje z samym sobą. Najważniejszym elementem układanki jest twoje zaangażowanie. Jeśli tego nie robisz, negocjacje są przegraną przyczyną. Jeśli to zrobisz, niewielka ilość danych, badań i priorytetyzacji będzie długa. I możesz po prostu wyjść z uczuciem, jakbyś wygrał. Zdjęcie z negocjacji dzięki uprzejmości Shutterstock. Susan Strayer LaMotte jest założycielką exaqueo. doradztwo siły roboczej. Buduje kulturę, marki pracodawców i strategie talentów dla startupów i firm o wysokim potencjale wzrostu i pokazuje im, że prawdziwe talenty odgrywają istotną rolę w rozwoju firmy. Young Entrepreneur Council (YEC) to organizacja, która zaprasza do współpracy tylko najbardziej obiecujących młodych przedsiębiorców. We współpracy z Citi, YEC uruchomił niedawno StartupLab. darmowy wirtualny program mentorski, który pomaga milionom przedsiębiorców zakładać i rozwijać firmy poprzez rozmowy wideo na żywo, ekspercką bibliotekę treści i lekcje poczty elektronicznej. Więcej od tego autora Poznaj autora Susan Strayer LaMotte jest założycielem exaqueo. doradztwo siły roboczej. Buduje kulturę, marki pracodawców i strategie talentów dla startupów i firm o wysokim potencjale wzrostu i pokazuje im, że prawdziwe talenty odgrywają istotną rolę w rozwoju firmy. Young Entrepreneur Council (YEC) to organizacja, która zaprasza do współpracy tylko najbardziej obiecujących młodych przedsiębiorców. We współpracy z Citi, YEC uruchomił niedawno StartupLab. darmowy wirtualny program mentorski, który pomaga milionom przedsiębiorców zakładać i rozwijać firmy poprzez rozmowy wideo na żywo, ekspercką bibliotekę treści i lekcje poczty elektronicznej. Więcej od tego autora Hmmm, wydaje się, że już zarejestrujesz się na tę klasę. Jeśli jesteś tutaj, możesz równie dobrze sprawdzić wszystkie niesamowite firmy, które obecnie zatrudniają się jako szalone. Jesteś pracownikiem wykonawczym lub starszym, który właśnie otrzymał ustną lub pisemną ofertę pracy. Być może firma jest wschodzącą firmą technologiczną, prawdopodobnie finansowaną z kapitału venture. Niezależnie od tego, czy pochodzisz z podobnej firmy, czy z dużego, bardziej tradycyjnego pracodawcy, List Ofertowy może okazać się lekkim rozczarowaniem. Może to być tylko kilka stron. Może być czytany jak list w formie formularza, zawierający wypełnione imię i nazwisko, tytuł, wynagrodzenie i informacje o opcjach. Być może otrzymałeś to e-mailem. Uważaj, aby nieformalna postawa firmy nie uciszyła cię w nonszalancję. Niniejszy list ofertowy określa, co ty i twoja rodzina otrzymasz w zamian za twoją krew, pot i łzy przez następną niezliczoną liczbę lat. List oferty został prawdopodobnie opracowany przez prawnika zajmującego się kwestiami związanymi z dużą kancelarią prawną jako formularz i jest starannie opracowany, aby chronić interesy firmy. (Jeśli zamiast tego otrzymałeś dłuższą, bardziej formalnie wyglądającą Umowę o Pracę, po prostu masz o wiele więcej prawdy, aby przejrzeć i zrozumieć.) Nawet jeśli wynegocjowałeś wynagrodzenie i tytuł, negocjacje niekoniecznie zakończą się. Istnieje wiele innych terminów znaczącego importu kandydata na pracę, do których odnosi się również List oferty, lub których nie udaje się rozwiązać według projektu. Nie zniechęcaj się do negocjowania z często używanymi kanistrami, że oferta jest najlepsza, jaką firma może zrobić, lub ta oferta na tym samym poziomie ma tę samą cenę. Racjonalna firma zawsze będzie uważnie słuchać dobrze przemyślanych pozycji kandydata, który ceni. Poza tym, możesz być lepiej poinformowany niż poprzedni. Jak więc postępować? Poniżej przedstawiono ogólne punkty, które odzwierciedlają część procesu współpracy, który zwykle wykorzystuję z klientami, aby ocenić, ustalić strategię i wynegocjować optymalny zestaw warunków zatrudnienia i wynagrodzeń: 1) Trudno myśleć, znaleźć tablicę informacyjną. Weź udział w ocenie swojej historii zatrudnienia, celów zawodowych, znajomości firmy i konkretnych praktyk w jej branży, stylu pracy, celów finansowych i poziomu komfortu w negocjacjach z przyszłym pracodawcą. Hashuj swoje reakcje na warunki Listu Ofertowego, zarówno głównych terminów finansowych, jak i implikacji niejasnych terminów prawnych. Korzystaj z doświadczeń kogoś, kto ma wiedzę z pierwszej ręki na temat praktyk odszkodowawczych firm w sektorze i ustal zestaw wniosków do negocjacji. 2) Przyjmij postawę. Przyjęcie i komunikowanie stanowiska negocjacyjnego do firmy. Postawa musi od razu zintegrować kilka konkurencyjnych interesów - twoje silne zainteresowanie firmą i pracą, twoja troska o to, jakie warunki wynagradzania potrzebujesz, aby podjąć pracę, twoją stanowczość i celowe zachowanie oraz przewidywaną wrażliwość, że cokolwiek zdarzy się podczas negocjacje nie wpłyną na twoją przyszłą pracę lub na twoje relacje interpersonalne z twoimi kolegami. Kiedy ta postawa zostanie pomyślnie ustanowiona i przekazana, nie ma praktycznie nic, czego nie można owocnie próbować negocjować. 3) Kontroluj sukces. Kontroluj proces negocjacyjny i prowadź rozwiązywanie problemów. To nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać. Kontrolę nad procesem można w większości przypadków osiągnąć, przejmując początkowe obciążenie pracą i rysując przejrzystą mapę drogową w celu rozwiązania i zakończenia procesu. Na przykład często będę inicjować negocjacje w następujący sposób: "rozumiem, że zarówno Pan, jak i Pan Kandydat osiągnęli porozumienie co do zakresu wynagrodzeń i obowiązków w pracy. Nasze kwestie odnoszą się głównie do sformułowania fragmentów Listu Oferty, niektórych kwestii wokół krawędzi punktów wynagrodzeń oraz kilku kwestii, których List Oferty nie dotyczy bezpośrednio, które chcielibyśmy rozwiązać w celu zachowania przejrzystości. Przygotujemy dokument z naszymi komentarzami i przygotujemy telefon, aby omówić szersze punkty, a następnie pozwól prawnikom opracować mniejsze szczegóły - najlepiej off-line bez angażowania zleceniodawców. Przewiduję, że Pan Kandydat będzie w stanie podpisać poprawiony List Oferty przygotowany przez twojego adwokata przed końcem tygodnia. 4) Miej jasną strategię. Priorytetuj swoje żądania w trzech kategoriach, wyłącznikach transakcji dla ciebie, drobnych problemach i łamaczach transakcji dla firmy. Nie wpadnij w pułapkę, aby przyznać punkt w izolacji tylko dlatego, że nie ma to dla ciebie znaczenia - zważ swoje ustępstwo na podstawie tego, co to oznacza dla firmy. W zamian otrzymasz coś o równoważnej wartości. 5) Tworzenie impetu, aby zamknąć umowę. Zacznij od otwartej książki, a następnie szybko pracuj, aby zawęzić listę otwartych problemów. Firma, przedstawiając pisemny list z ofertą, otworzyła drzwi do dyskusji na temat tego, czy dokument w wersji roboczej jest dokładnie odzwierciedleniem oczekiwań kandydata w procesie rekrutacji. Po ustaleniu zasadności zajęcia się wszystkimi kwestiami zawartymi w Liście Oferty, należy dołożyć wszelkich starań, aby zademonstrować zobowiązanie do ostatecznego rozwiązania problemów, na które można się zgodzić. Często zdarzają się drobne problemy, które można poświęcić w celu ustalenia dobrej woli. Stwarza to wyczuwalne poczucie postępu, które może stać się potężnym uzasadnieniem dla firmy, aby zgodziła się na wasze ważniejsze wnioski w interesie szybkiego dostania się na pokład. 6) Zawsze zamieniaj główne problemy. Oprzyj się naciskom, aby przyznać ważne punkty w odosobnieniu. Jeśli firma czeka na wiadomość od zarządu w ważnej dla ciebie kwestii, nie przypisuj z wyprzedzeniem ważnej dla firmy kwestii. Odkryłem, że uczciwość może być bardzo skuteczna w tej sytuacji. quotWe wiemy, że jest to dla ciebie ważna kwestia, a my jesteśmy rozsądnymi ludźmi, ale dopóki nie dowiemy się, czy możesz zrobić postępy w naszym dużym problemie, musimy zgłosić twoją prośbę na teraz. Warunki dotyczące odszkodowania i zatrudnienia 7) Zachowaj to, co już masz mieć. Zeskanuj swoją pamięć, notatki i wszelkie otrzymane wiadomości e-mail od firmy dotyczące problemów z odszkodowaniem i dokładnie porównaj swoje oczekiwania z warunkami Listu Ofertowego. Osoba przygotowująca List oferty mogła mieć tylko pobieżną dyskusję z pracodawcą ds. Zatrudnienia. Często kluczowe informacje są niechcący błędnie interpretowane lub pomijane. Nie zakładaj, że jakikolwiek termin sprzeczny z Twoimi oczekiwaniami jest celowy, ale załóżmy, że osoba przygotowująca List Oferty popełni błąd na korzyść firmy. Wynagrodzenie to trudny problem, którym należy się zająć w ogólniejszym zakresie, ponieważ całkowicie odwraca się od konkretnych faktów dotyczących twojej sytuacji. Jeśli pierwszy raz dowiedziałeś się o proponowanej pensji w Liście ofert (co nie jest tak niezwykłe, jak mogłoby się wydawać), rozważ to uczciwą grę, aby negocjować ją agresywnie. Jeśli wcześniej słyszałeś o spieniężonej liczbie zarobków, ale nigdy wyraźnie nie negocjowałeś i nie przyjmowałeś określonej liczby pensji, postępuj ostrożniej, biorąc pod uwagę fakt, że ludzie traktują kwestie płacowe inaczej niż prawie każdy inny aspekt negocjacji o pracę. Trochę dyplomacji idzie daleko - twój przyszły szef może nie mieć nic przeciwko, dając ci duży bonus za podpisanie lub wykonanie, ale może nie chcieć wypłacić ci wynagrodzenia większego niż płacone założycielowi firmy lub sobie. Jeśli podczas rekrutacji miałeś zapewnioną zgodę na liczbę pensji, powiązaj prośbę o wyższą wartość z oporem firmy wobec innych żądań. Na przykład, aby zilustrować tę koncepcję, możesz powiedzieć, że byłam skłonna zaakceptować 150 tys., Kiedy myślałam, że masz standardowe, czteroletnie wyprzedaże, ale teraz, kiedy nauczyłam się, że trzeba się ubierać przez pięć lat, naprawdę muszę poprosić o 175k. Rozpoznajcie, że znacznie łatwiej jest zwiększyć wysokość wynagrodzenia, premii i opcji na akcje przed rozpoczęciem nowej pracy, niż po dołączeniu do listy płac i objęciu polisami odszkodowawczymi firmy. 10) Pieniądze to pieniądze. Zastanów się nad zastąpieniem wstępnie ustalonych premii wynagrodzeniem, gdy wydaje się, że firma jest naprawdę ograniczona w osiągnięciu celu twojego wynagrodzenia. Ścieżka najmniejszego oporu może polegać na zaproponowaniu dodatkowej struktury lub dwóch zamiast wyższej pensji. Bonusy trafiają do twojej kieszeni i jeśli nie zgodzisz się na jakiś program zwrotu, jeśli opuścisz firmę, nie wrócą. Pisemna rezerwa premiowa, która nie zapewnia kwotowań dla firmy, opłaci się tak długo, jak długo jesteś zatrudniony w terminie. (Możesz też spróbować to wynegocjować). Zastanów się nad wnioskiem o następujące bonusy, jeśli odnoszą się one do Twojej sytuacji: Bonus za podpisanie (alias lub premia początkowa) Bonus za przeniesienie (przeniesienie do podjęcia pracy kosztuje więcej niż tylko przeniesienie wydatków, wynegocjowanie zryczałtowanej sumy na podatki w celu pokrycia wszystkie niespodziewane wydatki związane z byciem szczęśliwym w nowej lokalizacji) Bonus kosztów utrzymania (przy przejściu na obszar o wysokim poziomie życia) Premia za utrzymanie (płatna okresowo, jeśli pozostajesz zatrudniona przez firmę) Wyniki Premia (płatna po osiągnięciu określonych celów, negocjowanie wzajemnie określonych celów skuteczności do ustalenia okresowo). Premia od sprzedaży (płatna okresowo w zależności od poziomu przychodów generowanych przez firmę, twój dział lub twoją działalność, rentowność firmy lub inne mierzalne kryteria finansowe) 12 ) Udziały kapitałowe. Interesy kapitałowe - rzeczywiste lub potencjalne udziały w twoim pracodawcy - są jednymi z najbardziej atrakcyjnych elementów twojego wynagrodzenia, ale są trudne do wyceny w praktyczny sposób. W tym artykule omówiono opcje na akcje, ale warto rozważyć kilka innych udziałów kapitałowych wykraczających poza zakres tego artykułu, takich jak zapasy założycieli, dotacje z ograniczonych akcji, warrantów i innych mniej popularnych urządzeń. Opcje na akcje to prawo do zakupu akcji u jednego pracodawcy przez pewien czas za ustaloną cenę wykonania. Finansowy i podatkowy wpływ opcji na akcje, różnice między opcjami na opcje motywacyjne i niekwalifikowanymi opcjami na akcje oraz coraz bardziej negatywny wpływ alternatywnego podatku minimalnego na osoby wykonujące opcje są złożone i wykraczają poza zakres tego konkretnego artykułu. W odniesieniu do tych kwestii należy uzyskać fachową poradę od osobistych doradców prawnych i doradców podatkowych w zależności od konkretnej sytuacji finansowej. (Kontynuuj czytanie, aby dowiedzieć się, o co pytać i jak negocjować więcej opcji na akcje). 13) Opcje na akcje. Ustalono, że pracownicy często przeceniają otrzymywane przez siebie subwencje na akcje, co czyni je atrakcyjnymi substytutami gotówki dla firm, które je wydają. Mimo to perspektywa uzyskania potencjalnego udziału własnościowego o wartości wielokrotnie wyższej od wynagrodzenia jest kombinacją, która może nie mieć sobie równych w amerykańskim miejscu pracy. Akcjonariusze tacy jak zachęta do tworzenia opcji na akcje stwarzają pracownikom możliwość pełnego dostosowania ich interesów do interesów pracodawcy i akcjonariuszy. Rozpocznij negocjacje dotyczące opcji na akcje, mając świadomość, że nawet wielu menedżerów wyższego szczebla nie ma jasności co do tego, w jaki sposób ich dotacje na opcje działają we wszystkich możliwych scenariuszach. Im więcej wiesz o szczegółach przyznawania opcji na akcje, programu opcji na akcje, w ramach którego jest on emitowany, oraz zasad ładu korporacyjnego firmy, tym większe prawdopodobieństwo, że będziesz w stanie wynegocjować więcej opcji na korzystniejszych warunkach wykonywania i zrealizować znaczne do góry. 14) Własność. Analiza progowa jakiejkolwiek oferty opcji na akcje wymaga zrozumienia, jaką część własności korporacyjnej może potencjalnie reprezentować dotacja. Czy firma wskazała określoną liczbę opcji, które mają zostać przyznane Czy wskazali, jaki procent obecnie wydanych spółek i nierozliczonych zapasów stanowiłyby one w ramach dotacji, gdyby przyznanie opcji zostało w pełni przydzielone Przy ustalaniu, czy dotacja jest wystarczająco duża, analiza procentowej własności jest znacząca. Same liczby nominalne, takie jak liczba 100 000 wariantów, nie mają znaczenia bez porównania z tymi innymi liczbami. Osoba doświadczona w wybranej branży może być w stanie oszacować typowe zakresy własności kierowników o określonych poziomach odpowiedzialności. Konieczne jest rozważenie wpływu przyszłego rozwodnienia potencjalnego udziału własnościowego wynikającego z przewidywanych rund finansowych. 15) Potencjał do wzrostu. Nie wystarczy po prostu założyć, że quotthe sky jest limitem na to, jakie opcje na akcje mogą pewnego dnia być warte. Założenie to może prowadzić do niepotrzebnych i kosztownych kompromisów w innych ważnych obszarach pakietu rekompensat. Zamiast tego rozważ rozsądny scenariusz sukcesu, być może IPO lub przejęcie. Pamiętaj, że jeśli firma nie podejmie nadzwyczajnego kroku przy przyznawaniu opcji po cenie wykonania poniżej aktualnej rynkowej wartości akcji, w dniu przyznania cena wykonania i wartość akcji są takie same. Poza wartością czasową opcji, która może być dość cenna, opcja nie jest jeszcze kwotowana w kwocie pieniężnej. Wartość akcji firmy musi być doceniona, zanim twoje opcje zostaną wycenione w kwocie pieniężnej - czyli warte ćwiczeń. Oblicz swój udział procentowy potencjalnej zagregowanej wartości rynkowej całej firmy w przyszłości, pomniejszonej o koszt wykonania twoich opcji, zdyskontowany przez prawdopodobieństwo, że ten sukces zostanie faktycznie osiągnięty. Kontynuacja dyskonta w celu uwzględnienia licznych przeszkód w płynności, które istnieją dla kadry kierowniczej, która chce sprzedać akcje. Czy jest to liczba, którą według Ciebie powinna uwzględniać inne elementy pakietu rekompensat i obowiązki zawodowe 16) Opcje nabywania uprawnień. Ile lat musisz pracować, zanim otrzymasz całą liczbę opcji oferowanych obecnie Najnowsze osiągnięcia wskazują, że ze względu na zmienność losów korporacji, szczególnie w obszarze technologii, szanse na szczęśliwie zatrudnione w jednej firmie przez cztery lata mogą być niższe niż wcześniej przewidywano. Czy jest jakiś okres przejściowy, okres oczekiwania, zanim twoje opcje zaczną się ukrywać? Czterokrotny zasiłek na akcje, który można nabyć w czwartym kwartale po dwunastu miesiącach, jest powszechny, a następnie przez kolejne trzy lata będzie się co miesiąc wydawać. Wiele zmian może zaistnieć zarówno w życiu firmy, jak i w życiu osobistym, aby spowodować, że zakończysz swoją służbę jako pracownik, zanim skończy się ten klif, pozostawiając bez żadnych opcji dla twojego doświadczenia. Podobnie, niektóre granty są przyznawane tylko raz w roku. Rozważ negocjowanie lepszego harmonogramu uprawnień. Większość programów opcji na akcje zezwala zarządowi lub zarządowi na ustalanie zmian w harmonogramie nabywania uprawnień za pomocą pociągnięcia ich adwokata. 17) Korzystanie z opcji nabytych. Zwróć uwagę na to, jak długo będziesz musiał wykonywać akcje z prawem poboru po zakończeniu pracy w firmie. Zwykle okres ten wynosi 90 dni lub mniej. Opcje, jako zachęty do osiągania wyników, mają na celu utrzymanie pracowników w zatrudnieniu firmy. Kiedy odejdziesz, firma chce przytoczyć twoje wątpliwości dotyczące niewykorzystanych opcji. Jeśli opcje nie są kwotowane w kwocie pieniężnej - wartościowej - w pewnym momencie w tym okresie, nie masz motywacji ekonomicznej do ich wykonywania, a one wygasną bezwartościowo. Ten okres ćwiczeń po okresie zatrudnienia może czasami zostać przedłużony w drodze negocjacji. 18) Dokumenty opcji giełdowych. Dokumenty określające przyznanie opcji na akcje oraz plan, w ramach którego przyznawane są opcje, są ważnymi dokumentami, które Ty (lub bardziej owocny, Twój profesjonalny doradca) musisz przeczytać przed wykonaniem Listu Oferty. Dodatkowe kwestie, na które należy się skoncentrować, inne niż te wymienione powyżej, obejmują to, co dzieje się z opcjami w przypadku fuzji lub przejęcia firmy, niezależnie od tego, czy możesz wziąć udział w bezgotówkowym ćwiczeniu, co się dzieje, gdy dobrowolnie zrezygnujesz z pracy, lub zostały rozwiązane przez spółkę z kwotą lub bez niej, ponieważ termin ten został zdefiniowany i jakie ograniczenia dotyczą sprzedaży akcji nabytej zgodnie z opcjami, zarówno przed, jak i po IPO. 19) Wypowiedzenie zatrudnienia. Zastanów się nad koniecznością zabezpieczenia się przed ryzykiem związanym z dołączeniem do powstającej firmy, która może nie być w stanie kontrolować swojego przeznaczenia. Kierownicy pochodzący ze stabilnych i lukratywnych firm lub zawodów, przeprowadzka, dołączanie do zagrożonych firm lub w inny sposób destabilizujący ich karierę, aby zaakceptować ofertę pracy, powinni negocjować pakiet odpraw i warunki, na jakich jest on uruchamiany z wyprzedzeniem, w Liście Ofert. Chociaż brzmi to defetystycznie, jest to ostateczny sposób na sprawowanie znacznej kontroli nad swoim losem. Większość firm technologicznych decyduje się na zatrudnienie, aby być gotowym w stanach, które na to pozwalają (nawet dla ich najstarszych kierowników). Oznacza to w istocie, że pracownik nie ma prawa do zatrudnienia w przyszłości, nawet w pierwszym dniu pracy. Podczas gdy jest sformułowane, że pracownik również nie ma obowiązku pozostania w firmie, jest to prawo pracownika już ma - prawie niemożliwe jest, aby sąd wymagał od osoby fizycznej wykonywania usług wbrew ich woli. Kiedy zaczynasz brać pod uwagę wszystkie swoje zawodowe i finansowe interesy w związku ze stosunkiem pracy, zdajesz sobie sprawę, że zatrudnienie na stanowisku stanowi poważne ryzyko. 20) Więcej o rozwiązaniu. Chociaż możliwe jest wynegocjowanie umowy o pracę zapewniającej zatrudnienie (lub kontynuowane wynagrodzenie i świadczenia) przez określony czas, wykracza to poza zakres tego artykułu. Wystarczy powiedzieć, że gwarantowane umowy o pracę tego typu są nielubiane w świecie firm technologicznych. Zabezpieczenia są częściej świadczone zamiast tego poprzez odprawy w przypadku wypowiedzenia. Podobnie jak w przypadku wszystkich kwestii poruszonych w tym artykule, zaleca się profesjonalną poradę w celu uzyskania pożądanych rezultatów. Zredukowany do najbardziej podstawowych pojęć, rozwiązanie stosunku pracy może nastąpić w wyniku dobrowolnej rezygnacji, wypowiedzenia umowy przez pracodawcę (najlepiej zdefiniowanego dla pracownika jako ograniczonego do jakiejś nielegalności lub innego obiektywnie niewłaściwego zachowania ze strony pracownika), rozwiązania umowy bez przyczyny (obejmowanie zwolnień wynikających z cięć budżetowych, zwolnień, zmian w strategii, słabych wyników w pracy lub braku powodu), niepełnosprawności lub śmierci. Możesz określić, jakie odszkodowanie powinno zostać wypłacone w ramach każdej z powyższych okoliczności, wraz z formularzami rekompensat obejmującymi, przez pewien czas, stałe wynagrodzenie, ciągłą wypłatę premii, kontynuację świadczeń pracowniczych, w tym ubezpieczenie zdrowotne, dalsze nabywanie uprawnień (lub przyspieszanie) opcji na akcje , płatności ryczałtowe, utrzymanie sprzętu biurowego firmy lub urządzeń peryferyjnych, zapewnianie korzystnych referencji zawodowych, kontynuacja poczty elektronicznej i poczty głosowej, itp. 21) Jeszcze więcej w przypadku rozwiązania umowy. Zmyślnie opracowana umowa może dodatkowo zapewnić dodatkowe zabezpieczenia i uwzględnienie władzy wykonawczej w przypadku fuzji lub przejęcia firmy, zbliżającej się niewypłacalności, szkodliwej zmiany wynagrodzenia, możliwości uzyskania premii, tytułu zawodowego, funkcji związanej z pracą, obowiązków związanych z pracą lub relacji sprawozdawczych lub niepowodzenie firmy w promowaniu cię na określonej pozycji w ustalonym okresie czasu. Dostępne zabezpieczenia i wynagrodzenie obejmują przyspieszone przyznawanie opcji i wypłatę odpraw opisanych powyżej. Jedynym ograniczeniem tych zabezpieczeń jest wyobraźnia kandydatów do pracy (i doradców). Ważne jest, aby zapoznać się z listem ofertowym i innymi dokumentami przedłożonymi Tobie przed rozpoczęciem lub po rozpoczęciu zatrudnienia (lub lepiej, czy dokonano ich przeglądu przez profesjonalistę) pod kątem elementów umowy o zakazie konkurencji. Umowy te mają na celu uniemożliwienie ci pracy dla innej firmy przez pewien czas po opuszczeniu firmy. W zależności od państwa, w którym mieszkasz, od miejsca, w którym znajduje się twój pracodawca i od tego, gdzie chcesz pracować dalej, umowy te są ważne i wykonalne lub w dużej mierze nieegzekwowalne. Mogą tragicznie uniemożliwić ci zarabianie na życie w wybranym zawodzie przez wiele lat. Zakaz konkurowania musi być wąsko dopasowany, jeśli ma być w ogóle akceptowalny, i wskazane jest dokładne określenie, kiedy są one uruchamiane, na przykład zależnie od tego, czy pracownik odejdzie dobrowolnie, czy zostanie rozwiązany przez firmę. Co więcej, pracownik podlegający zakazowi konkurowania powinien wymagać, aby firma wypłaciła ryczałtowo wypłatę pensji i świadczeń z góry po zakończeniu zatrudnienia przez ewentualny okres późniejszego bezrobocia narzuconego przez spółkę. 23) Niewykonanie, poufność i przypisanie wynalazków Najprawdopodobniej zostaniesz również poproszony o wpisanie, w Liście oferty lub w powiązanych dokumentach dotyczących zatrudnienia, umowy, która nie będzie bezpośrednio ani pośrednio zachęcać pracowników firmy do przyłączenia się do innego przedsięwzięcia na pewien okres. czasu, umowa o ochronie poufności firmy, określona na określony czas, wraz z karami i środkami zaradczymi za naruszenie, które zostały określone szczegółowo, oraz w celu przypisania własności wszystkich wynalazków i innej własności intelektualnej wytworzonej przez ciebie podczas gdy pracownik i aby pomóc firmie w uzyskaniu patentów i innych przejawów własności takiej własności intelektualnej przez firmę. Koncepcyjnie, dokumenty te są bardzo powszechnie uzgodnione bez znaczących negocjacji przez pracowników. Niemniej jednak, odpowiednio doświadczony prawnik może szczegółowo doradzić, czy tego rodzaju przepisy zawierają niestandardowe warunki, które naruszają twoje prawa do niecodziennego i niedopuszczalnego stopnia. 24) Inne świadczenia. Możesz negocjować, aby ustawić liczbę tygodni urlopu, do których masz prawo i prawo do wynagrodzenia za niewykorzystane dni urlopu po zakończeniu zatrudnienia. Możesz zabezpieczyć się przed okresami oczekiwania na zasilenie świadczeń pracowniczych, aby firma mogła zwrócić wszelkie koszty wynikające z takich opóźnień (np. Płacenie COBRA w międzyczasie). Możesz zdefiniować specjalny sprzęt biurowy, który ma zostać dostarczony (pagery BlackBerry i telefony komórkowe oraz powiązane plany usług, zwrot kosztów komunikacji i sprzętu w domowym biurze), niezależnie od tego, czy możesz podróżować pierwszy lub klasy biznesowej podczas podróży służbowych, w zasadzie wszystko, co jest ważne dla ciebie i rozsądnej dla firmy, aby zaakceptować ją w celu uzyskania twoich usług. Mam nadzieję, że powyższe informacje były pomocne i zachęciły Państwa do refleksji na temat tego, na co można się starać wynegocjować na nowym stanowisku i jak można go skutecznie uzyskać. Z pewnością przyzwoitej książki można zbadać wiele innych niuansów, które pojawiają się w każdym przypadku. Mam szczerą nadzieję, że ten skromny wysiłek w wypracowaniu realnego podejścia do negocjacji dotyczących wynagrodzeń dla wykonawców pomógł wypełnić lukę w ogólnodostępnych informacjach na ten ważny temat. Nie mogę przecenić tego, jak cenny może być doświadczony doradca prawny przy ocenie listu ofertowego lub umowy o pracę oraz wszystkich powiązanych dokumentów (dokument planu opcji giełdowych, dokument przyznania opcji na akcje, umowa o poufności, umowa cesji wynalazków, umowa - ustawienie i umowa zakazu konkurencji). Skupiając się na wielu sugestiach powyżej, prawdopodobne jest, że odpowiedni doradca może pomóc ci uzyskać dodatkowe odszkodowanie i warunki, które pokryją i prawdopodobnie przekroczą koszt uzyskania takiej porady. Kiedy twoja umowa zostanie sfinalizowana, nie zapomnij cieszyć się swoim szczęściem. Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family. After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, Im certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements. Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the authors related article here . Gary A. Paranzino. przyjęty do wykonywania zawodu w Kalifornii i Nowym Jorku Gary Paranzino praktykuje prawo od ponad 22 lat. He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and Ashford, where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Wcześniej reprezentował firmy z Wall Street i firmy medialne w głośnych sporach sądowych w Nowym Jorku. Jest absolwentem Cornell University i jego szkoły prawniczej. Dziś, w prywatnej praktyce, spędza znaczną część swojego czasu reprezentując kadrę kierowniczą i pracowników wchodzących i wychodzących z firm technologicznych, finansowych i międzynarodowych korporacji. Odwiedź stronę Paranzinos, aby uzyskać więcej informacji. Zastrzeżenie W tym artykule podano ogólne informacje ogólne. Nie zastępuje to uzyskania profesjonalnej porady opartej na wyjątkowych okolicznościach twojej sytuacji osobistej i obowiązującego prawa lokalnego. Żadna relacja adwokat-klient nie jest tworzona przez czytającego lub działającego na zawartość tej strony internetowej. Relacja adwokat-klient może być utworzona tylko z firmą prawniczą memy poprzez zawarcie pisemnej, wykonanej umowy o zobowiązaniu lub umowie o pracę. Jeśli jesteś zainteresowany, odwiedź moją stronę internetową, aby skontaktować się ze mną w celu omówienia potencjalnego zostania klientem. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal: A Lawyers View by Gary A. Paranzino